本年3月，中国头部住房租借企业自如认真晓谕进攻二手房来回商场，推出“自如好意思家”业务。就在最近，《财经》专访了自如的掌门东说念主熊林，从此次专访之中咱们能看出什么样的不同呢？自如布局二手房又该怎么看呢？

最初，自如选拔此时切入二手房商场，并非盲目推广，而是基于对行业趋势的深远瞻念察。存量时间，二手房挂牌量攀升，成交难度加大，购房者对房屋品性和牙东说念主做事专科度的条目显耀擢升。传统中介格式难以欢跃“从买房到买家”的调养需求，而自如通过“单边做事+家具化校正+低佣金”的组合拳，精确捕捉了这一未被欢跃的痛点。这种行径属于典型的“红海中寻找未被欢跃的痛点”的第二类企业行径，即通过格式翻新重构价值链条，而非粗浅争夺现存商场份额。

其次，自如好意思家并未粗浅复制链家、贝壳的“流量+牙东说念主”格式，而是通过结构性翻新重塑来回进程与做事逻辑。传统中介依赖双边做事格式，即一个牙东说念主同期做事买卖两边，易导致利益冲突与信息分歧称。自如好意思家则将做事拆分为“业主万能管家”与“客户万能管家”，离别提供专科化、决策式的做事。举例，针对不同情状房源，业左右家可提供焕新校正做事；针对买家需求，客户管家则提供置业定制购房决策。这种单边做事格式不仅擢升了来回后果，更通过“严选品性好房”与“买房佣金五折”，将非标二手房滚动为门径化商品，镌汰了买卖两边的决策资本。

第三，自如好意思家的竞争上风不在于流量或牙东说念主数目，而在于其“家具+做事+数据”三位一体的智力。通过VR看房、AI找房等技奥秘技，自如好意思家兑现了来回进程的线上化与智能化；通过全网联卖机制，诱骗全行业牙东说念主入局，冲破了传统中介的物理边界。更伏击的是，自如基于14年租借做事集结的海量租客与业主数据，约略精确匹配买卖两边需求，并提供从家装、租借到买卖的全生命周期做事。举例，其佣金五折策略并非价钱战，而是基于“弥远做事收益遮盖短期佣金失掉”的交易逻辑——通过镌汰来回门槛吸援用户，让利双边客户、提高来回后果，再通过家庭做事、智能家装等养殖业求兑现盈利。

第四，熊林提议“为一线城市家庭提供居住全生命周期做事”的政策定位，意味着自如正从“租借公司”转机为“家庭居住做事商”。这一行型契合了房地产行业从增量树立向存量运营、从投资属性向居住属性回来的大趋势。自如好意思家的入局，不仅是对传统中介格式的挑战，更是对统统居住做事行业的一次范式重构。其通过“家具化校正”擢升房源畅达后果，通过“单边做事”重建买卖两边信任，通过“低佣金+全做事”重构行业价值分派，为存量时间的居住做事提供了可复制的翻新样本。

不错说，自如好意思家的布局，实质上是产业经济学中“需求升级运行格式翻新”的典型案例。在房地产存量时间，企业竞争的中枢已从“资源占有”转向“做事智力”。自如通过精确捕捉用户痛点、重构来回逻辑、整合产业链资源，不仅为自己开采了第二增长弧线，更为行业树立了转型升级的标杆。

将来，跟着更多企业从“卖屋子”转向“家做事”，谁能真的以家庭为中心构建全周期做事智力，谁就将在新一轮产业洗牌中取得主动。